作者:联小邦 发布时间:2021-07-10
联小邦厨卫吊顶空调门店
开业即回本的生意经
——浙江诸暨店
刚重装升级的联小邦厨卫吊顶空调诸暨店,在联小邦商学院2位实战派老师和联小邦总部的全程辅导帮扶下,开业活动15天,4个人的团队(老板夫妻2人+2个店员,无第三方无联盟),核心厨卫吊顶空调销售50多台,预收款120多万(未含升级后的单值)。
集成吊顶是个小类,多年来即使是行业头部品牌,专卖店均单值也最多不过就是大几千块钱。为什么联小邦新店态新模式在不大幅度扩充品类、跟风做“全屋定制”/“全屋顶墙定制”等的情况下,还能取得均单值过万的业绩呢?
第一,品牌足够聚焦:
在“全屋整装/全屋定制”热潮中,吊顶行业的大多数品牌也不甘寂寞,纷纷向“顶墙整装”、“顶墙门柜整装”转型。联小邦结合企业自身独有优势和经销商夫妻店小团队居多,不适合做全屋整装的现实,选择了顺应精装房和消费升级趋势、几乎与家装风格无关的“厨卫吊顶空调”这样一个足够聚焦足够精准的定位。联小邦在细分市场开创新品类、开辟新赛道,使自己成为该品类第一名,充分发挥品牌定位独到、特色鲜明的优势,助力经销商在当地市场用更有价值感的产品满足客户,迅速脱颖而出。
第二,产品足够“尖叫”:
几乎没有对手的产品竞争力,使成交率远高于传统顶墙专卖店。联小邦在产品开发上下足了功夫,无论是外在高颜值,还是内在的高性能,还是赋予智能化科技感的5G智能物联,联小邦几乎都走在了行业最前沿,精准迎合和引领了当下消费者对家居家电产品“好看、好用、好玩”的需求。
第三,运营足够独到:
1.传统运营基本功:传统家居建材行业的“点线面”赋能帮扶基本功做得足够扎实;2.深度融入互联网模式:基于5G物联网系统的“老用户运营”成就了联小邦经销商强大的获客能力。联小邦5G智能物联系统,不仅可以人机双向互动,还能实现用户之间、用户与开发者之间、服务后台与用户之间的多维互动,趣味化、游戏化的软件产品带来的高粘度互联网用户群,让产品自带引流功能,让经销商在流量稀缺的时代获客能力不降反升。
厨房空调单品就有超过3千亿的市场容量,联小邦厨卫吊顶空调,小行业有大生意,细分品类的大赛道。