经营有哲学——联邦尚品道经销商获优秀神铺奖

作者：联小邦

每一个生意艰难的年度，都不乏增长远超行业水平的经销商，而强大和成功的终端运营者及其团队背后都有着值得借鉴的方法论和经营哲学。其实，这个竞争环境中缺的不是能量资源，而是使用能量资源的方式和创意。联邦尚品道恩施经销商向立国，就是这样一位有着独道管理和经营哲学的建材终端经理人。他是红星美凯龙家居集团，2018年全国优秀神铺奖获得者。

12月27日，红星美凯龙集团在湖北武汉举办了2018年度神铺分享会，全国300家商场，近十万家商户，只有36家突破重围，获得红星美凯龙年度“神铺”称号。作为国内一线家居卖场，红星美凯龙家居致力于推动整个中国家居行业的发展，同时通过加大对绿色环保品牌的扶持，推动全社会绿色家居、和谐社会的发展。本次“神铺”项目共分为“寻、论、甄、解”四个阶段。通过寻找并发现神铺、营造神铺经验分享落地活动、年度优秀实务案例评选、解出商户优秀经营之道并复制推广。

从6年前加入联邦尚品道以来，向总一直践行“为更多人创造更美好的居家生活”品牌理念，用充满热情的长久细致服务赢得了业界和广大消费者的一致好评。践行联邦尚品道品牌理念和“价格公道、服务厚道”的品牌宗旨，这不仅是让恩施当地的广大消费者享受到实在而细致的产品和服务，也让他自己团队的成员在日常服务客户的过程中成长有所社会成就感。

【独道的经营哲学】2017年末2018年初，向总开始着手对自己的团队进行组织架构改革，因为他愈发深刻地认识到作为一个团队的管理者，必须首先不断满足员工日益增长的物质、精神需求，要让员工尤其是优秀员工能获得成就感。毕竟个人能力再强，也是有限的，要把盘子做大必须依靠年轻的团队。向总，一直很在乎员工的成长，他认为干事业要成功，最核心的因素是人。所以，向总自己在学习的同时，还经常性组织员工到联邦尚品道总部进行封闭性学习、与联邦尚品道其它优秀终端团队交流学习、到专业培训机构进修学习。

【产品是重要方法论】联邦尚品道是一家室内集成装饰材料领域的综合性企业，产品涉及集成吊顶、集成墙面、室内环境电器等。联邦尚品道自创立以来，以不断创新的技术、完善的解决方案和产品，坚持不懈地对用户居家生活提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、技术成就、不懈的创新追求，确立了在行业内的地位。

6年前，向立国正是看中了联邦尚品道务实的品牌理念和产品开发理念而毅然加盟。从创业至今，向立国始终坚信：做一个正直的人，做一个诚实守信的人，是事业成功的基本要素。并将诚信、敬业、感恩作为其团队管理的文化，在感动客户、成就员工中实现一个管理者的先进性。